営業資料と言うと、堅苦しいけど、要はホームページやインスタなど「活動内容」を詳細に書いた資料という感じ。
それも、プレゼンを目的にした資料。
プレゼンは「わたしの作るお菓子は魅力的でおいしくて人気があるのよ。ぜひ。」をアピールするということ。
大事なのは、営業先の人（バイヤー）が「ぜひ扱いたい」と思うこと。
バイヤーさんが私的に購入するのではなく、「その先のお客さんが購入する」というのが、マルシェ販売などの小売とまったく違う点。
なので、「おいしいよ～」ではなく、「あなた（貴店）のお客さんが喜んでくれるよ」という視点でプレゼン。
あなたのお客さんが喜べば、あなた（お店）もハッピーになりますよね。
こんな視点。
資料というと何ページにも渡るようなものをイメージするけどA4の紙１、２枚で十分っしょ。
↓イメージ（参考前の参考程度）
特に、ご提案の背景の３つ目、「貴店との親和性」あたりがポイント。
貴店が扱うべき商品でしょ！
取り扱わないなんてありえへ～～～～ん！
ということを遠回しにソフトにお伝えする感じかなぁ～
ソフトにね。
この商品を扱うことで、（貴店の）お客さんからの信頼度もアップ。
「ここのお店、いつもいい商品扱ってるよね～」
など、（わたしの）商品を取り扱うことで「貴店が得られるメリット」を中心に考える。
ちなみに、取引の詳細については、以前挙げたようなA4一枚の「卸販売ご案内」があれば十分かな。
つまり、営業資料と言っても２枚作っておけばバッチリ！
その他、ショップカードや名刺なども用意しておくといいね。
後は、サンプルも一緒に持っていく方法もあるけど、数こなす場合は「興味ある場合は後日郵送」もあり。
「サンプルが無駄になる・・・」（by ハーブティー販売女性）
余談
昔の営業は、一日中土下座して顧客を獲得するという手法があったそうな。
営業成績常にトップ。
やっていることは土下座。
「土下座の◯◯さん」とか言われる人が多数おったらしい。
「泣き落としの村野々さん」とかいう人もおったんやろなぁ～
